2021: El año de la recuperación
El COVID-19 hizo visibles todas las contingencias que no teníamos contempladas. Las industrias se reinventaron y nosotros tuvimos que seguir adelante innovando, transformando y evolucionando, aunque no así nuestra economía. 2020 ha sido año complicado para las empresas de nuestros clientes, con un impacto importante en su interés de compra, por lo que 2021 necesita una vacuna para nuestros negocios.
¿De qué forma salir adelante en un escenario donde la economía aún no es tan favorable? Ocho meses después del primer lockdown, la economía a nivel global resurge por sectores, pero no tan rápido como lo esperamos, ¿qué hacer entonces? Te damos 5 tips para potenciar tu atracción de leads:
1. Inbound marketing. Hoy en día las empresas no desean más comerciales. Una estrategia de contenidos de valor online es vital para atraer a tus potenciales leads. El usuario está buscando cómo capacitarse y rediseñar sus empresas y tú puedes ser “el solucionador de sus problemas”.
2. New normal business. Los eventos de negocios siguen siendo una opción estratégica para la generación de leads y el B2B ha evolucionado a nuevas prácticas digitales, no esperes que tus clientes potenciales lleguen solo con contenido ¡personaliza sus experiencias! Debes pensar de qué forma quieren interactuar contigo y ofrecerles “experiencias” con tu marca. Ponte en los zapatos de las necesidades de tus clientes.
3. Eventos híbridos. Ya existen en el mercado nuevas opciones en formato no masivo dirigido a encuentros de negocios muy puntuales para potenciar las ventas en 2021. Experiencias de nicho con tomadores de decisión, eventos enfocados en la generación de leads precalificados que llegan para interactuar con nuestra marca.
4. Microsegmentación de estrategias. Tus estrategias deben tener un perfilado claro de qué leads son adhoc a tus soluciones dada la coyuntura. No todos tus potenciales clientes pueden comprar o contratar tus servicios al mismo tiempo o en las mismas circunstancias que hacían antes de la pandemia y debes asegurar ventas segmentadas para esos potenciales tomadores de decisión.
5. Cualificación de leads. Las reestructuraciones por crisis financieras en diversas empresas nos llevarán a actualizar los prospectos con los que iniciamos en el año. Una buena actualización de esos perfiles es conseguir nuevas bases de datos, ya sea realizando intercambios comerciales, servicios o experiencias para adquirir datos actualizados mediante registros o suscripciones con landing pages cualificadas.
No podemos predecir el futuro, pero sí prevenir. Estamos en la fase de la recuperación y debemos tener nuestros negocios vacunados. Te invitamos a seguir nuestra propuesta de valor en redes sociales y hacer comunidad logística juntos.